累積品牌實力，再次挑戰日本市場：mufun木趣設計工作室

成立工作室的初衷

 

創立「mufun木趣」設計工作室的契機，始於我和共同創辦者符麗娟是大學同班同學。當時白天我從事平面美編工作，符麗娟從事美術設計等工作，晚上則就讀台藝大工藝設計學系夜間部，修習工藝創作與設計課程。

在我們一起準備大學畢業專題的製作期間，原想依循過去木工組學長姐的家具創作脈絡，但我開始思考木工除了家具外是否有小型物件發展的可能性。歷經兩個月的密集加工與從錯誤中學習的過程，與夥伴麗娟合力完成畢製作品「呆頑文化木偶」。短時間的木工車床技巧突破，讓許多老師難以相信這是我們倆親手製作而成，也因此獲得不錯的畢製成績。

從車床工藝創作獲得的成就感引領我們思考延續創作的可能。退伍後隨即將大學畢製創作的動物公仔持續衍生創作新的動物成員，開發成台灣十二生肖公仔，並以此為作品報考碩士班，重回學校從事自己喜愛的木工創作。2009年在國家藝術基金會的「微型創業輔導計畫」的鼓勵下，與夥伴麗娟於碩士班就讀期間共同創立「mufun木趣」設計工作室，立志成為一個專業的木工藝文創商品設計公司。

 

Product market fit: 動物玩偶 & 啄墨系列

 

成立工作室之後， 我們決定將動物公仔量產發行。從歷年的公仔量化過程中，透過與製造商的合作獲得許多寶貴的經驗，學習將造型各異的動物肢體零組件發包給不同專長的生產商，再加以整合成商品。從中探索仿生設計的可能，也學習木工藝製造的減法造型思維。

2015年的某天午後，我和同事正在思考有沒有可能開發動物造型的筆時，窗外傳來一陣鳥叫聲。突然想到何不將筆尖直接設計成鳥喙呢？當天花了一個下午就將鳥筆的雛型設計打樣出來，然而筆架的部分卻花了我們近一年的時間反覆嘗試才研發出滿意的樣式。

啄墨系列2016年上市的第一款商品「比翼鳥對筆」從推出以來就受到婚禮市場及商務合作贈禮市場的歡迎，至今已銷售5000套以上，是mufun品牌旗下最暢銷的經典款商品。商品蘊含的成雙成對的祝福意涵，至今還是持續受到台灣及華人禮品市場的歡迎。

我們持續研發，啄墨2.0於台灣的集資平台「嘖嘖」順利募得啟動商品的生產計畫資金，橫向拓展了多樣化的鳥種選擇獲得許多喜好賞鳥人士的喜愛。台灣特有的藍鵲以及伯勞鳥都具有強烈的自我領地保護意識，多次獲得外交部的禮品採購訂單，作為送給重要外賓的紀念禮物。

 

海外市場的經驗

 

對於小眾品牌而言台灣本地市場有限，同質性商品的競爭也很激烈，除了國內市場以外拓展外銷市場是很重要的銷售機會。只是海外參展的費用高昂，我們決定先從參與政府公部門舉辦的海外聯展開始，透過政府舉辦的團體展覽機會與其他小型品牌一起開拓不同國家的市場。自從2013年我們就陸續開始參加海外的展覽，在不同的市場獲得不同的迴響。

過去每當我們有一些商品剛好契合在地市場喜好時，立刻就能拿到訂單。像韓國市場，繽紛色彩的商品通常接受度很高。我們從動物公仔創作累積多年的色彩塗裝經驗，使我們與其他木頭品牌相比特別擅長將顏色融入木製商品中，同樣是木製品，在清一色原木色彩的商品中，我們反而容易跳脫出來。伯勞單筆更曾透過韓國代理商的牽線，有幸獲得韓國電視劇劇組的青睞，主動挑選成為劇中的陳列道具，登上韓劇《39》、《非常律師-禹英禹》等作品，成為主角桌上重要的擺飾亮點。

 

而美國市場的特殊性是博物館特別多，幾乎每一個城市都有一個藝術或是設計博物館，博物館裡的精品店通常會很需要特殊或是趣味的商品來當作每一季的賣點，所以我們的商品自然會被穿梭在世界各大設計展的博物館採購看見。

相較於前面兩個國家，日本市場對我們來說是相對保守的。以前常聽前輩說，在日本，同一個展會至少要連續三年參展，才有可能拿到訂單。於是除了疫情期間之外， 我們從2014年就開始在日本參展， 但是一直沒有什麼突破點。對於我們這樣的小公司，恐怕沒有辦法耗費這麼多的參展費用和時間在單一市場。

只不過我們在大學和研究所時期念的都是工藝設計，有許多相關領域的大師都來自日本，日本從古至今無論是工藝或設計都享有盛名，自然地令我們對日本市場充滿憧憬，同時我們也理解日本已飽和的工藝禮品市場對一個外來的工藝品牌來說，要做出成績有多不容易，如果能透過創新的工藝進入日本市場並被接受，對我們來說無疑是一種對創業生涯的肯定及鼓舞。

 

啄墨2.0 如何再次受到日本市場注意

 

我們的產品介於玩賞品和實用文具之間，由於工藝作工繁複，對於日本趣味禮品市場來說我們的售價並不平易近人，然而以實用性為主的文具市場來說我們的機能性創新又不夠深入，所以一直以來找不到真正的利基市場。但沒想到以往都是以實體銷售為主的工藝類商品的市場，在疫情過後消費者逐漸接受網路的方式購買，再加上疫情結束後面對面的交際送禮活動增加，日本似乎興起一股有別以往的木筆風潮，有賴於過去啄墨在社交型禮品類成功定位，有一些日本募資平台或文具經銷商開始注意到我們，再加上我們的品牌已耕耘近12年，逐漸累積了一定的信賴度。

去年我們開始和旅居東京的老同學及當地經銷商合作拓展市場，從網路銷售市場出發，陸續拓展到實體通路，一步一腳印的累積知名度，讓更多人認識我們的商品。未來也考慮在日本進行新商品的群眾募資，觸及更多不同面向的日本消費者，分享台灣工藝商品的創意與樂趣。

最新的消息則是在都營地下鐵發行的日本情報雜誌Poco’ce（ポコチェ）2024年3月號中，啄墨對筆榮幸地被選進特別企劃主題「辦公室中推薦的舒壓商品」介紹。很高興我們的產品開始在日本有更高的知名度。

 

 

在日經銷商：Roaming Saver
聯絡信箱：support_amz@aerobile.net

 

給小型台灣品牌的建議

 

建議未來也想嘗試推廣自有商品至日本市場的品牌，盡可能以相關聯的創作主題或工藝素材，規劃可持續衍生的系列作品。當一個點打不進市場時，透過持續地累積串連成線以後，可以增加被看到的機會。另外挖掘自身所在文化、生態的元素融入作品中，也是塑造品牌風格很重要的技巧。雖然商品化的程序中，難免因現代化設計的手法所需的抽象化與成本控制取捨，使得最終產品樣貌趨近國際風格，但保有商品內在蘊藏的精神與情感要素對於作為禮品性質的工藝商品而言也很重要。因為送禮的行為除了預算考量外，本身具有的社交訴求往往還是以傳達情感為主，所以商品本身的內在寓意與包裝是否合適與體面，也是觸動買家選購作為交際禮品的關鍵。

我覺得經營小型品牌就像跑一場馬拉松，找出自己擅長的風格與技巧，切入合適的利基市場，細水長流的持續推陳出新，在沒有相對應的訂單需求與產能前不要貿然投資大量生產與昂貴的外部行銷費用。建立自己獨到的小量多樣生產模式，並養成持續記錄創作過程的習慣，增進自己的社群行銷圖文產出能力並樂於分享與交流，逐步累積自己的流量池，是保有品牌生命力很重要的步調。

 

撰文： mufun木趣設計工作室

編輯： Worklife in Japan