• Sort Blog:
  • All
  • English
  • Japanese
  • 日本主題專訪
  • 日本求職資訊
  • 日本社會趨勢

日本智慧鎖市場與Candy House團隊的日本市場進入策略

最近來自台灣的團隊 Candy House (公司設立於美國/日本,創辦人出身台灣) 推出的產品 SESAME 智慧鎖 (Smart Lock) 在日本群眾募資突破了一億日幣。無獨有偶,這一期的Nikkei Business 新創專欄裡也介紹了同樣是作智慧鎖的日本團隊 Qrio,所以這邊整理日本智慧鎖市場幾個團隊的比較。   目前在日本市場上受注目的幾家智慧鎖的新創團隊都是在2014年成立、2015年推出第一代產品,所以2015年也被稱為「智慧鎖元年」。SESAME當時在美國,在日本的Qrio跟Akerun看到美國智慧鎖的興起,也在日本群起效法,從事智慧鎖的研發。經過了4年,SESAME來到日本市場,從3家團隊的現況,可以看每個團隊不同的經營策略。   B2C與B2B市場的選擇   整體來說,SESAME和Qrio主要距焦在B2C市場,Akerun距焦在B2B市場。   Akerun從2016年就轉而距焦B2B,以智慧鎖為軸、但以提供中小企業管理各種空間進出的服務為主要的商業模式。日前,Akerun再從Globis Captial Partner 等日本的風投基金獲得10億日幣的投資,將加速日本法人客戶的開發。目前在日本有2,500家法人採用Akerun的服務,預計在2020年有1萬家以上的法人客戶。   Qrio也有發展B2B市場的計劃,已經推出了法人服務(KAKIKAN),並且在Nikkei Business上的訪談表示B2C市場後來會趨於成熟,銷售成長也會減慢,B2B市場是Qrio接下來會積極發展的方向。   國內市場與海外市場的選擇   同樣是距焦B2C市場的SESAME與Qrio,SESAME 的發展偏向於涵蓋不同國家的市場,原本從美國起家,目前在日本進行募資,在群眾募資網頁的說明提及了2018年年底將會進入中國市場。另一方面,Qrio主要距焦在日本國內市場,銷售管道除了Amazon之外,也已經擴展到全日本各大電子量販店的實體通路。   除此,SESAME相對於Qrio的最大優勢之一是價格,這之間差距的原因之一也來SESAME的供應鍊來自於台灣而非日本國內。TechCrunch Japan 報導認為在日本市場,智慧鎖確實是一個有吸引力的產品,但過去價格偏高,所以B2C市場的成長不如預期,SESAME以破1萬日幣的價格進入日本市場,很值得期待。Qrio 在 Nikkei Business 訪談裡也表示,B2C市場成長有限,B2B會是積極發展的方向。這或許也是因為Qrio成本無法壓低的結果。   風投募資與群眾募資的選擇   Candy House 主要是群眾募資為籌措資金的手段。整體來說,Candy House的經營與一般矽谷出來的新創很像,由史丹佛大學畢業生創辦的硬體新創公司,著重於創造好的產品與使用者體驗,也放很多資源在建立產品的生態體系,包括開放API、建立各種線上社交平台的社群,讓使用者之間互動。還有B2C模式的選擇、海外市場的發展,對日本市場來說就像是海外來的黑船。   只是在資金籌措方式選擇了群眾募資,雖然說在美國跟日本都有不錯的成果,但留下了一點如果能夠獲得風投的投資是否可以成長更快速的想像空間。相對來說,反倒是Qrio跟Akerun 都在創立的初期就獲得風投的投資。Qrio的創辦人本身原本就在風投工作,並與Sony原本就有商業上的來往,所以後來Qrio也直接成為Sony的子公司。而Akerun一開始從YJ Capital募得資金,最近一輪是在今年5月再獲得Globis Capital Partner等投資10億日幣。   當然從目前的狀況不代表永遠如此,四年的時間或許也還看不出誰會在日本市場勝出,尤其Candy House才剛加入這個市場,再過幾年後來看,可以再檢示各個團隊現在的策略哪一個最適合日本,也可以讓之後想進日本市場的團隊有個學習。     而Candy House 的 SESAME 智慧鎖最後在日本群眾募資突破了的一億日幣是什麼概念呢? 在日本群眾募資平台Makuake上算是募資金額史上第二高的專案 (如果覺得很訝異的話,可以參考這裡了解日本群眾募資的概況)   以一個海外的團隊可以在日本作到史上第二高的成績,算是相當厲害的。(同樣是智慧鎖的日本團隊Qrio在2015年也在Makuake作過群眾募資,最後的募資金額是2,748萬日幣) 如果我們把重點拉到 SESAME 進入日本市場的方式跟在群眾募資上面的手法。有幾個方面也是可以讓台灣團隊參考跟討論進入日本市場策略。   先在Amazon販賣還是先群眾募資?   Candy House 團隊進入日本市場的方式是2017年11月開始先以美國舊式的版本「SESAME US」在日本Amazon上做販賣,2018年8月才以針對日本改良的新版本「SESAME mini」在日本進行群眾募資。這樣的好處可能是:...

【駐站recruiter專欄】台灣中小企業進入日本市場可以用的資源

從GDP、股票、房地產、來日觀光客的指標來看,近年來日本經濟有復甦的跡象,許多當年311地震撤出的外資企業開始回流,新型態商業模式的新創企業也紛紛湧進日本(包括許多台灣企業)。 (延伸閱讀: 日本要從「觀光小國」變成「觀光大國」了嗎?、日本不動產業界人才趨勢-求職條件Chinese Native Level!、「日本熱」- 世界再度重返日本) 通常前進日本的大型企業除了直接設點,多以M&A併購的方式來日本設點投資,而日本政府為了讓整個商業市場能更加活躍激發全新能量,讓有技術而資本金或組織上沒有優勢的新創企業或是中小型企業也能來日投資, 放寬簽證的限制。 除此之外,日本政府近年來也積極與相關單位合作,設立了一些機構為了輔助海外中小企業。日本政府也跟日本人力仲介合作,幫助這些海外的中小企業尋找在日本當地的人才。所以,在介紹人力市場的同時,也想跟大家分享(中小)企業 到日本可以用的一些資源。 今天要跟大家分享的有三個幫助海外企業來日本設立事業的管道:   日本貿易振興機構-JETRO 以支援各產業的中小型企業往海外市場發展的JETRO,由政府於2003年所設立,提供各項海外投資企業家所需要的當地資訊及情報,像是當地稅制 、商務法條制度及投資環境分析等等。甚至聘請了數位在海外投資有相當豐富知識的專門家(顧問) 協助中小企業走出海外。 該機構在全球50多個國家設有逾 70個海外辦事處 ,可為計劃在日本開展業務的外國企業免費提供資訊、諮詢及其他服務,並且只收取少量收費服務。而JETRO對日投資商務支援中心(簡稱IBSC)設於東京、橫濱、名古屋、大阪、神戶及福岡等六個日本主要城市。IBSC經驗豐富的職員和顧問會借助廣泛的政府及私營企業網絡,為海外企業提供資訊及諮詢服務。企業可在蒞臨日本之前,JETRO的IBSC將會根據每個海外企業的需要,提供諮詢及設施等方面的支援,協助在日本設立營商基地並及開展業務。 該機構的官方網站很貼心的製作了七國語言介面,其中也有繁體中文版本。過去幾年已經有許多業界例如:製鞋業、烹飪用具製造商、半導體、電子零件製造商、健身器材貿易商等多家台灣企業受惠於JETRO的服務成功進入日本市場。   東京都 Business Development Center Tokyo 據官方統計2014年為止在日本的外資企業一共有3,103間,其中76.4%集中在東京。無疑多說在大東亞地區,東京是數一數二的國際大都市,所以東京都也成立了Business development center來協助早已做好決策要將據點設在東京的中小型企業。 投資企業家可以透過Email、電話、傳真、或預約時間直接去位於東京車站對面的JP Tower・KITTE地下一樓的綜合窗口諮詢,它們提供有關在東京設點的一切疑難雜症,例如:公司行號設立的行政手續、當地人才的招募及法務諮詢、甚至是辦公室的出租等等相關的資訊,同時它們也提供生活面協助像是居住時所需要辦理的手續等等各項情報。   橫濱全球商務支援中心 Yokohama WBC 橫濱市為支援外國企業在橫濱市開展業務,建立了橫濱全球商務支援中心。由於橫濱市日本第二大城市,辦公室、地價上與東京相比也相對低廉,擁有相當便利又舒適的商務環境,像是日產汽車、Coca cola、Panasonic的(東京)總部,以及Apple(未來亞洲)的研發中心皆設在此地。而現在橫濱也計畫將IT產業訂定支柱產業之一,也積極使該產業在橫濱能活躍。對於外資企業落戶橫濱,WBC也提供補助金及辦公室租貸等協助,同時也提供顧問諮詢、商業資源配對、研討會方面的訊息。 WBC目前在中國上海、德國法蘭克、及印度孟買設有海外辦事處。而且官網也有中文介面,若有考慮將據點設在橫濱的企業家不仿多加利用這個平台。 (資料來源:JETRO, DBC-Tokyo,Yokohama WBC, Photo via Jetro˙s HP)...

「日本熱」 – 世界再度重返日本!

大家最近常看到的日本經濟新聞是什麼呢? 匯率大貶值,來日本旅遊更划算、代購再度掀起熱潮。台灣投資東京房地產的人越來越多。日本股市站上2萬點,2014年度淨利達千億日幣以上的公司有61家、創日本史上最多記錄? 除了這些,日本的經濟也有一些其他的轉變。 Facebook 的Mark Zuckerberg、Tesla的Elon Musk、Airbnb的CEO Brian Chesky 過去兩年紛紛到訪日本,Apple決定在日本的橫濱設立亞洲最大的開發中心,預計於2016年完工。Blue Bottle Cafe今年進軍日本、速食店Taco Bell相隔20幾年後,再度重返日本。台灣的微熱山丘、春水堂、Ice Monster、三商巧福也都在這一段期間進入了日本市場。 全世界再度掀起了一股「日本熱」 2014年的海外對日本直接投資有9548億日幣,跟2012年的407億比起來成長24倍,2015年將持續成長,海外對日本直接投資淨額可能創日本過去最高記錄。(Nikkei Business) 突然大家都偷偷地回到日本,但是日本經濟成長趨緩,而且整體人口減少的情況沒有變,到底這些外資來日本要追求什麼呢? Nikkei 雜誌這一期作了特別報導,整理出了四個原因: 「社會問題多」、「合適的商品開放環境」、「利基市場大」跟「優秀的人材」。 其中一個最有趣的是,這些外資跑來日本而不是去其他新興國家的原因是因為日本的「社會問題」太多了! ?   人口減少/老化: 美國Houzz進軍日本 專攻「空屋再生」市場 日本的人口負成長跟人口老化對很多企業來說是個問題,但是對提供「房屋裝潢」、「房屋再生」資訊平台的Houzz來說,這反而是個市場。因為人口減少同時,空屋率將增加,對空屋的再利用的需求也勢必增加。 根據日本統計局的調查,日本的空屋每年都在增加,現在全日本有820萬戶的空屋,占所有住宅的13.5%。因為空屋通常老舊或者缺乏管理,發生倒塌或失火的風險高,影響到附近住家的安全。所以2015年2月起,日本開始部分實施提高空屋稅金的措施。以新措施的法律規定,空屋的稅金將會是原本舊法的6倍。 Houzz是在提供「房屋裝潢」的資訊平台,除了提供房屋裝潢的設計資訊之外,還作裝潢業者的媒合,目前在美國、英國等7個國家提供服務。針對日本目前的空屋狀況,Houzz認為與其付大筆的稅金,不如改裝空屋再利用的空屋擁有者將會增加。另外,就算不是空屋,隨著日本的人口老化,年長者也會有增設家中安全設施的需求。所以,Houzz決定從2015年的4月開始進駐日本,正是鎖定日本人口減少跟人口老化帶來的市場。   自然災害多: 法國 Airbushelicopter 支援日本救災需求 日本有很多自然災害,地震、火山噴發、台風、大雪樣樣來,這些自然的災害對法國民間直昇機業者Airbushelicopter反倒是個機會,Airbushelicopter看準日本「災害支援」的需求,這幾年積極擴張日本的市場。 從2010年來日本住到現在,我必須說日本的天然災害真的多,光是地震真的是三不五時就會來個大的,還有火山噴發 (最近又噴發,周圍的居民要全部撤離)、颱風、大雪樣樣來。根據德國的Munich Reinsurance公佈的世界都市自然災害指數,全世界自然災害指數最高的都是就是東京、橫濱,分數710點,比起第二位San Francisco的167點高出許多。 Airbushelicopter在311大地震之後,加強在日本的事業,2012年投資了50億在神戶機場設立了可以停放25架直昇機的新據點。在這裡也有協助飛行訓練的設備,總共有120名員工在這邊從事維護跟訓練的業務。除了直昇機的販賣之外,Airbushelicopter在2014年又引進了日本唯一的大型航機模擬器,為接下來將推出的直昇機駕駛員的育成服務做好準備。   英文程度低: 愛爾蘭 Cooori  引進人工智慧英語教材 日本人的英文程度平均偏低,這也是個市場! 來自愛爾蘭的Cooori 開發出的人工智慧英文學習軟體,將日本當成第一個試金石,原因無它,因為日本人的英文程度夠低。 Cooori 是由愛爾蘭的人工智慧博士Arnar Jensson從2009年開發的英文學習軟體。最大的特色是這個軟體會透過人工智慧,從學習者學習的過程中,分析學習者的思考、學習者本身的語言屬性跟在英文使用上的一些毛病,然後調整提供出來的英文學習內容。Cooori 正式商業化是從2015年3月開始,他們選的第一個市場就是日本。 根據瑞士的IMD商學院作過語言能力的調查,日本在調查對象60個國家裡面,排名第54。而且近年來,日本企業對國際化的需要也漸漸增高,日本史野經濟研究所的調查指出,2014年日本的語言學習市場約有8259億,比2013年成長了2.1%。接下來2020年奧運,許多企業也開始為服務到時將大量湧進日本的外國訪客準備,預測市場將持續維持在8000億以上的水準。 仔細想想跟5年前比起來,日本國內經濟的氛圍改變蠻明顯的。5年前是什麼感覺呢? 日幣升值,日本企業不堪損失、中國市場興起,日本企業大量出走,接下來發生大地震,長期也不看好的外資紛紛撤離,跟台灣的「逃離鬼島」的氣氛蠻像的。 但現在報紙翻開,以經濟來說,正面的新聞似乎開始多於負面的新聞。所以雖然匯率貶值,來日本的薪水會變少 (但其實大部分錢還是在日本用)、日本職場依舊辛苦 (有在改進中,可以參加其他文章),但以企業經營跟市場趨勢來看,目前在日本就業是蠻有發展機會的哦! (photo via  かがみ~, cc licensed)...

全球瘋創業2- 日本創業育成中心大集合!

上一篇文章整理了日本新創事業的趨勢,有讀者來詢問有關日本新創事育成中心 (Incubator) 的問題。所以整理了一下日本目前的育成中心。希望對想來日本找合作夥伴、找資金的新創事業有幫助。 另外,就算目前沒有在創業的朋友們,多少了解一下也是不錯的。因為 第一,在日本(國外)工作的人,有一天回台灣創業 (把國外模式搬回台灣) 的可能性蠻高的 (或者說鼓勵大家這樣做),早一點了解目前新創事業的趨勢,為自己未來添增一個可能性。 第二,就算不是在國外工作,如同之前所說,未來企業與新創事業的連結愈來愈深化,就算在公家機關上班,都有可能要接觸到新創事業,(聽說台北市政府也創立了育成中心),先學先贏。 下面就介紹幾個日本代表性的育成中心。   Samurai Incubate Inc.  Samurai Incubate Inc.是日本最具代表性的新創事業育成中心,而創辦人榊原也是日本創業圈的代表人物。Samurai Incubate Inc每次的投資金額在數百萬日幣,每年會投資幾十家新創團隊。投資出場 (exit) 例子著名的有經營手機廣告的Nobot,在投資兩年後,就被KDDI的子公司Mediba以數十億日幣的金額收購。 Samurai Incubate Inc.的特色是除了做育成跟投資之外,還另外經營Samurai Start-up Island,專門提供給start-up團隊的share office (包括住宿)。每個禮拜都會舉辦training或者是創業的交流活動,入住這裡的團隊可以免費參加所有的event。 另外,Samurai Incubate Inc. 每年都會在日本東京Microsoft的辦公室舉辦Samurai Venture Summit的活動,每次舉辦都會吸引上千位創業家或對創業有興趣的人參加。新創事業也會在現場擺攤位介紹自己公司的服務,並邀請日本國內、國外的創業家、投資人來交流、分享經驗。 更恐怖的是,日本最具代表性的育成中心竟然是只有10個人的團隊,要照顧投資的新創事業、要經營Samurai Start-up Island、每個禮拜要辦training跟交流活動、再加上Samurai Venture Summit,而且還要在日本全國舉辦 (真的很拼..)   Open Network Lab Open Network Lab號稱是日本製的「Y Combinator」,創辦人是伊藤穣一 (Joi Ito)。他不僅是Open network Lab的創辦人,也是Digital Garage (也是一家育成中心)的創辦人兼CEO跟Creative Commons (就是Po圖片時常用的CC. License的Creative Commons!)的會長。本身也做過天使投資人,曾經投資過Twitter、Flickr、Kickstarter等,對新創事業十分的了解。所以對創造出Open...

北歐 x 日本 的 商業風格 = ?

三月的週刊ダイアモンド雜誌介紹了北歐目前最新的企業趨勢。之前曾經在北歐系(瑞典)企業工作過,所以想說捧場一下。話說雖然在瑞典公司工作,但是地點是在日本,雖然說公司蠻國際化的 (一個採購辦公室裡有10個國籍左右),但是公司裡的瑞典人不多,所以也不覺得公司文化有什麼獨特之處。當時覺得有趣的是公司的HR規則裡面有一個「創業假」的制度。   話說,好端端的為什麼突然要報導北歐國家呢? 因為最近有越來越多的北歐商業風格滲透到日本來了!    Finland 創業社群活動SLUSH 登陸日本 2015年4月24日,SLUSH 的亞洲大會將在東京舉辦。SLUSH是2008年芬蘭當地大學的幾個有志青年為了創造讓創業家交流的場所而舉辦,才短短的六年在歐洲就成長成1萬4000人參加規模的Event。   2014年,歐洲的創業家還有各國的首腦、中國的汪洋副總理、阿里巴巴的CTO、日本樂天的CEO三木谷浩史、Softbank社長孫正義的弟弟孫泰藏都到場參加。而這一次將要移師海外、來到日本。在孫泰藏的支持之下,Supercell、Rovio、DeNA的創辦人南場智子都將到場參加這一次盛會。   有趣的是原本 SLUSH的創始地 - 芬蘭也一直被認為是一個不會輕易冒險的國家,有企圖心的學生通常不是進大公司像NOKIA,不然就是進了歐美系的Consulting firm,跟在日本,名校的學生都想進日本商社或TOYOTA這個名牌公司的風氣很像。但自從NOKIA陷入苦境,加上SLUSH的帶動之下,這個風氣開始轉變,投入創業的年輕人越來越多。   所以,這一次舉辦SLUSH亞洲大會的代表就表示,在東京舉辦SLUSH的用意在於,過去芬蘭不輕易冒險的氛圍,透過SLUSH而有了轉變,相信透過這一次在東京的舉辦,一定也會改變日本的保守風氣。   Denmark世界第一餐廳NOMA 席捲東京 今年的冬天,在東京出現了一家「快閃」的丹麥餐廳,總共只營業了五個禮拜。更神奇的是這家餐廳的料理用日本當地長野縣的「螞蟻」來做食材,以嶄新的創意讓食客享受美食是這家餐廳的特色。想要在這五個禮拜裡來這家丹麥餐廳用餐的侯補人數高達6萬多人!    這家餐廳的名字叫「NOMA」,是英國著名美食雜誌RESTAURANT票選年度最佳餐廳2014的冠軍。NOMA雖然是家丹麥的餐廳,但是從今年的1月9日到2月14日五個禮拜的期間,將哥本哈根的餐廳暫停營業,整個團隊的人到日本,在東京日本橋的Mandarin Oriental飯店為日本的饕客服務。   為了準備在日本五個禮拜的營業,NOMA的主廚們從1年之前就到日本來走訪各處的農村、漁村,尋找需要的食材。因為NOMA堅持要使用當地的食材,偏偏在日本準備食材是最麻煩的地方,跟NOMA團隊合作的Mandarin Oriental飯店東京總負責人 Anthony說,在歐洲,一般來說只要付錢,沒有不賣的店家。在日本不一樣,這個食材買回去要怎麼料理,提供給什麼樣的客人,日本都會問的一清二楚,否則不賣, 所以他們在簽定合約上花了很多時間。   話說為什麼NOMA要大老遠跑到日本來呢?  NOMA的策略相當的北歐,著重於「Global Niche」的定位,跟IKEA跟LEGO等北歐企業一樣,不拘限於丹麥國內,走向國際。而且,在結束五個禮拜的營業後,NOMA的manager也表示,在日本的期間、包括尋找食材等過程讓整個NOMA團隊學習到許多未曾有過的事物。   Sweden作曲家Jonas Zekkari 包辦日本偶像團體EXILE專輯 今年1月日本Oricon公信榜排名第一名的是 偶像團體 EXILE 第三代J Soul Brothers 跟Generations的專輯。仔細看專輯裡面的作曲者會發現竟然不是日本人,而是來自瑞典的Jonas Zekkari。不光是EXILE之外,例如另一個偶像團體ARASHI的專輯的作曲家也是瑞典人。   其實瑞典的作曲家在全球的音樂市場都相當的有名,不僅是日本、在英國跟韓國也都有許多瑞典作曲家的作品。瑞典是全世界音樂輸出的第三大國,因為瑞典的作曲家相當有特色,尤其特別擅長歌謠裡散發一種憂愁旋律的作曲。另外在瑞典,因為冬天太冷而且黑夜又長,所以大家都是整天待在家裡,寫歌的時間自然也比較多。   當然這些瑞典作曲家會幫日本歌手作曲也不是沒有理由。日本是全世界的第2大音樂市場。但如果以CD銷售來目,日本反而是最大的市場。而且CD相對於其他的Digital音樂來說,利益較高,作曲家也比較可以獲得相對應的報酬。所以,如同其他的企業一樣,瑞典的作曲家不會將重心放在瑞典國內,而是積極地向外 (日本) 來尋求更大的市場機會。   另外,雜誌翻了一翻,發現北歐真的很多國際知名企業 (例如下)  - 芬蘭: Nokia, Supercell, Riovo - 丹麥: Lego, Maersk - 瑞典: Ericsson, Volvo, IKEA, H&M, Electrolux, Teltra Pak, - 挪威:...