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攻佔APP新聞類排行榜第一名的日本新媒體: NewsPicks

當美國知名時代雜誌被求售、媒體積極尋求轉型的時代,這家日本媒體平台在短短的4年內已經在日本新聞與雜誌的最高營收排行榜裡面上升至第1名,年營收成長超過85%,他們是:NewsPicks。 拉近與專業人士的距離:社群與新聞的結合 想像你在一個商業的社交場合,每個人都在談論最新的時事、未來的趨勢,場中有一個商業知名人士,身邊圍繞著一群人聽著他的看法、並不斷點頭,越來越多人聚集上去,話題越滾越熱,聽著聽著,你覺得自己跟這些專業人士的距離好像變得很近。 這就是NesPicks的核心:一個商業新聞的社群平台。 NewsPicks APP彙整了日本各式商業新聞,更重要的是,他們集結了日本商業界的專業人士,他們在NewsPicks上秀出自己的本名、公司名稱、職務稱號,並發表評論。由於NewsPicks的評論採實名制,嚴格把關了會員評論的品質,讓一般的商業人士透過評論的方式,增加個人品牌的曝光。 NewsPicks的創辦者梅田優祐認為做一個新的服務最難的就是要改變大家的日常習慣,要怎麼樣讓每天早上都能夠打開APP看呢?他後來想到,其實商業人士很在意「是誰」選了這個新聞、「是誰」會看這則新聞。這個「誰」也是影響他們是否要接受這個訊息。於是他們找來了日本商業界有名的創業家、經營者,如崛江貴文、堀義人等等幫他們在推特上宣傳,彷彿是一種「商業菁英的網紅行銷」,讓NewsPicks一戰成名。2014年創立至2018年2月已經累積了300萬的會員。(來源1) [caption id="attachment_27576" align="aligncenter" width="1456"] 圖片來源:Industry Co-Creation, https://industry-co-creation.com/management/3979[/caption] 獲利成長的秘密:高品質內容 Newspicks 2017年第一季和2018第一季的營收年營收成長了85% (來源2) ,營收的44%為付費會員收益,48%為品牌和徵才廣告。Newspick提供的是免費的平台,藉由不斷成長的免費會員為基礎發展穩健的商業基礎。 圖片來源:NewsPicks 付費會員每個月約1500日圓,可以免費閱讀包括海外知名媒體WSJ(華爾街日報)、以及Newspicks的自製內容,以及觀看他們製作的商業影片。 NewsPicks每天至少會產出5篇以上的自製內容,而他們的專題像雜誌一樣,會針對時下議題產出三篇以上的系列報導、採訪。例如有一次彙整台灣專題他們就有9個主題,針對同性婚姻、政治、商業等等進行深入報導,以及最近火紅的Mercari、Airbnb等。專業的深入報導,讓付費用戶穩健的增長。除了用APP打造一個商業社交圈,他們更要打造一個「商業的菁英圈」:NewsPicks Academia。2017年開始的NewsPicks Academia,讓付費用戶只要每個月付費日幣5000元,就可以有: 知名商業人士的授課 線上課程 NewsPicks每個月選定的書籍 所有NewsPicksc的內容 加入NewsPicks Academy的專屬APP   2017年12月NewsPicks Academia的營收大概佔了付費會員整體的10-13%(來源2) NewsPicks成功的背後:善用槓桿 NewsPicks的母公司:Uzabase,最初創業的產品是販賣商務資訊系統SPEEDA。創業家梅田優祐在接受採訪時,說到,因為SPEEDA最低的金額是39萬日幣,一般的公司是付不起,身為一個創業家,最大的野心還是想要影響全日本或是全世界的人。能夠和各個商業人士廣泛接觸、影響他們決定的就是新聞媒體了,因此有了NewsPicks的誕生。 NewsPicks在做的一直都是從現有的資源與基礎找到黃金,例如利用SPEEDA的系統去做他們的原生內容,利用NewsPicks的免費會員去找基礎,利用做新聞媒體累積的人脈邀請他們打造一個商業高級人士圈。 在一個媒體積極求轉型的時代,NewsPicks已經站穩腳步要打造他的商業精英生態圈。他們今年5月和電通合作創立「NewsPicks Studio」,以內容影片企劃製作為業務;6月更宣布推出實體雜誌,NewsPicks還會有什麼新的商業模式,令人期待。 參考引用文章 1. NewsPicks 佐々木紀彦と考える、コンテンツ黄金時代を生き抜く7つの人材要件, Career Hack, 2018/5/18 2.ユーザベース前年比で売上53%増、EBITDA58%増と順調に進捗, NewsPicks, 2018/5/11 標題圖片來源:NewsPicks Google Play Store By Rachel Liaw...

原來日本人都用這些交友APP!-日本的網路交友也能成為一種文化嗎?(下)

作者:Rachel Liaw   日本網路交友黑暗史 日本曾經是個對於線上交友非常反感的國家。2000年在電腦盛行的年代,許多不法業者利用人們寂寞的心理,在網路上釣魚、詐騙,也就是俗稱的「出会い系」。於是日本政府在2003年頒布規範交友網站的相關法律(出会い系サイト規制法),限制未滿18歲的青少年使用,並在2009年修法,規定用戶必須提出身份證明,確認已成年。而欲提供線上交友服務的公司,則必須提交書面資料,通過審核後才能經營相關業務。 由於嚴格的法律規範,導致從2010年起日本的交友網站(出会い系サイト)數量銳減。2012年臉書(Facebook)進軍日本市場,其主打實名制的服務漸漸得到日本人的信賴。而從12年開始營業的網路交友服務:Omiai、Pairs派愛族就搭上了臉書潮流的列車。要註冊這兩種服務需透過實名制的臉書。此外,他們的服務採嚴格的審查機制:如需要上傳身份證來審核年齡,之後才能夠傳送訊息,用戶可舉報不法帳號等機制。有別於以往聲名狼藉的交友網站,合法且安全的交友服務採取自身的藍海策略,不僅重新定義了市場遊戲規則,更改變了人們對網路交友的看法。在此同時,許多大公司也加入了網路交友的戰場,紛紛推出各種不同類型的交友服務:Tapple主打透過「興趣」找到另一半、Poiboy可以同時比較兩位帥哥、with則與知名讀心師Daigo合作來透過心理測驗交友,這些多樣性讓日本的網路交友市場更加熱鬧,眾聲喧嘩。 2016年日本召開第一場的網路交友高峰會(Japan Dating Summit),許多網路交友公司的高層主管齊聚一堂。會中,這些公司希望大家體認到,網路交友可以是一種再正常也不過的事。開場講者是美國知名網路交友集團Match.com的營運長Navin(現已退任)。他提到,美國在十年前也和日本一樣,覺得網路交友是魯蛇才做的事,而現在美國每3個人中,就有1個人是在網上認識對方之後結婚的,而逐漸改變這樣想法的方式就是電視廣告。Match.com邀請受人尊敬的醫生和律師,在電視廣告中告訴大家:「使用網路交友也很好啊!」在廣告長期且不斷地影響觀眾後,網路交友在美國已經變成了一種很普遍的事情。而日本的網路交友服務公司,也希望有一天能和美國一樣,讓網路交友也像聯誼一樣「普通」、「正常」,成為一種日常生活中的文化。(*4)。雖然使用網路交友服務的人越來越多、各網路交友公司也加強安全機制,但根據日本政府的規定,網路交友服務公司無法製播電視廣告,也無法利用許多廣告的通路。看來日本要形塑像美國這樣的網路交友文化,還需要一些時間。   日本交友APP的特色 在日本交友APP多被稱為「戀活APP」、「婚活APP」或是「Matching APP」(マッチングアプリ)(美國則是說Online Dating App)。日本大部分交友APP的玩法為:按對方讚⇨對方回讚⇨配對成功⇨可以互傳訊息。以下介紹以「認真交友」為目的的交友APP。(相對於輕鬆交友Casual dating。) 日本的交友APP普遍有下列三點特色: 1.強調安心安全 前面也提到,因法規要求,日本的交友APP多會強調「安心安全」。例如上傳證件來確認是否成年、透過臉書實名制註冊會員、用戶可以檢舉不法帳號等等。 2.男性會員採取月費制,自動續約扣款,但女性會員免費 日本交友APP的月費大概是3,000日幣,對日本人來說就是一頓晚餐錢,相較於聯誼、相親與婚活,對日本男生來說是門檻比較低的。而這些會費制都採取自動續約扣款,若用戶沒有自行解約,系統仍會自動續約扣款。大部分公司則不向女性會員收費。 3.填寫眾多詳細個人資料 為了幫用戶找尋更適合的對象,日本的交友APP的會員資料非常詳細,有些甚至多達20項。例如:身高、體型,學歷、職業、年薪、放假日、喝酒、抽煙、性格、血型、家中排行、有沒有小孩、第一次約會誰出錢...