日商的海外事業開發: 不是怕找不到客人,而是怕說服不了公司

海外事業開發其實是外國人在日本企業裡最能發展的職業之一, 而我在日本經歷的四個工作裡,其中三間都是海外開發有關的。但是或許跟大家想的不一樣, 這個類型的工作其實對內的溝通遠大於對外的溝通。 在中小企業的海外事業開發都有個共通點,就是全部都是從零開始。 比較起來,大企業的海外事業部,通常會有一套既定的作業流程。 大企業裡也有比較多經歷過國外市場的人才。 中小企業因為人少, 對國外市場也沒有概念。聽起來似乎有很多自由發揮的空間,但是其實在出去找客戶之前,大部分時間反而都是在說服公司。 我們公司沒有行銷部門, 更不要說海外市場調查,所以這些部分要自己做。大部分的日本人由於對海外市場完全沒有概念,他們連需要什麼資料都不知道。 也因為日本式的溝通方法,不會坦白跟你說,他們只會說好像有點不安,需要花時間從談話中察覺出他們真正想知道的事 想像一下如果從零開始要負責開發台灣市場,第一步就是要做一份報告給相關部門介紹台灣是什麼樣的國家,跟中國或香港有什麼不同。接下來再做一分報告介紹台灣的商業模式,這是為了避免同事誤套用日本模式到別的國家,造成太大的文化衝擊。例如事先跟公司解釋流通構造的不同,當海外客戶提出不經代理商的要求時,公司才不會感到意料之外,亂了手腳。 就是盡量不要讓日本人覺得不安心。而這部分會花很多力氣。 剛來時,我無法理解他們為什麼連很小的事都要花錢透過代理商。後來漸漸理解,日本人追求安心的程度遠超出想像,他們不喜歡交涉、爭吵,凡事謹慎求和平。日常生活到商業習慣都照著這個衷心思想繞圈。 這幾年隨著內需減少,企業不得不拓展海外市場。理解文化衝擊、突破語言障礙,說起來簡單,但是在一個日式公司文化下面執行起來卻很難。 當公司的收入一開始都是來自日本市場,內部的聲音通常都是覺得日本市場不是就很夠了, 沒有必要開發海外市場,也會有人受日本媒體影響,以為全世界的人都喜歡日本,覺得國外的代理商應該配合他們。許多日商就算到了國外, 還是用當地日商的網絡, 到了最後還是在主流市場的邊緣。 不過世界的市場已經沒那麼好打了。 在景氣好的時候似乎只要有個海外事業部, 就代表著公司邁向國際化, 但是當日本市場景氣衰退, 海外的收入比重需要增高時, 再用以在日本一樣的思維去經營國外的市場, 就會非常的困難。 很多人以為在日本做海外業務/事業開發 就不需要日文, 但是與其跟國外客戶打好關係,有的時候怎麼建立內部的信賴關係是更重要的,需要靠溝通跟時間培養。 這時候日文越好,就能分享給日本同事外國人看世界的樣子, 刺激他們的想法, 參加他們的討論,當大家發現跟日本不一樣的價值觀確實存在時, 會開始探索未發現的知識, 漸漸地能減少收集數據說服公司內部的時間精力, 也能讓自己的工作容易進行, 願意一起去嘗試新的挑戰。   Yoyo的日本職場故事專頁- 在kobe討生活  ...

日本是個適合開始海外職涯的國家嗎?

日本企業通常是給大家一個保守,制度化的印象(事實上也的確是如此) 但是除了大家熟悉, 面對顧客的上市公司之外, 也有許多公司是在不同領域裡獨佔鰲頭或是佔有獨家技術的, 也因為日本獨特的內需市場, 有許多國際公司會在日本常駐建立辦公室, 在這同時, 在內需市場飽和, 人口減少的壓力下, 許多日本公司也被迫要往國外擴張, 再加上最近新創公司的出頭, 不同領域的人才在日本市場裡會有許多的機會。 不可厚非的在適應日本企業文化上有它的難處, 但是在許多因素的總和考量上,日本其實對想要出國工作的人仍是一個值得考慮的選擇。 法規進入障礙低 和歐美不同, 日本對於工作簽證的限制很少。 歐美的工作簽證通常有數量限制,也有一些保護本國工作者的條款, 譬如只開放特定行業, 或是雇主必須先證明職缺沒有適合的本國工作者, 從非工作簽證轉換到工作簽證也是有許多限制。 比較起來在日本只要公司有意願聘請, 並符合簽證申請的規則, 被拒絕發簽證的例子很少。 簽證轉換也是很方便, 為期一年的打工簽證或是留學簽證是多數人的選擇,找到工作之後再轉工作簽證。 除此之外, 如果是以旅遊簽證入境的話, 只要公司肯聘用, 申請工作簽證也不會有問題。 多類型的機會 長遠來看日本市場在往萎縮的方向前進, 但是日本仍然還是世界第三大的經濟體 (在美國, 中國之後)。 危機也是轉機, 日本有多元化的產業,在許多產業鏈裡都會有佔有策略性的位置, 也產生了許多的工作機會, 在本地就業人口不足的情況下, 要如何吸引外國人才也是日本政府在積極進行的計畫 (高度人才簽證等)。 從我們兩年多的訪問經驗來講, 有很多不同領域的台灣人才在日本的各種產業裡工作。 台灣平心而論會受到市場規模的限制, 並沒有辦法提供相等多種產業鏈裡的工作,對有能力, 但是在台灣無法找到適合產業或是位置的人, 日本市場或許會是一個好的選擇。 相對優勢/附加價值 台灣人在日本工作時其實有許多的相對優勢。 因為在台灣對日本文化熟悉, 在日常生活中就會接觸各類的日本資訊,相對來講能減低到了日本文化衝擊和適應不良的部分。...

面對大公司 vs. 小公司的抉擇,你想要獲得的是什麼?

(封面照片是一家位在San Francisco的咖啡廳,當時的我邊喝著咖啡心裡邊想著,若不是因為這間公司讓我來美國嘗試,我想我應該不會有機會喝到這杯美味的咖啡。) 我是在一家傳統的東京中小企業上班,連同海外分公司加起來公司規模大約只有400多人,我的公司雖然一開始是以生產防水包裝紙為主,後來為了求生存卻誤打誤撞的闖進了硬體科技業,而我當初也在完全不了解這家公司的情況下就進入現在這個產業這份工作。 如同許多人在就活時都會思考的一個問題,到底是以大公司為主,還是以小公司為主來設定尋找工作時的發展方向。大公司資源多,財務透明,福利厚生優,教育訓練完備,職責分界清楚等等,而小公司(至少就我現職的公司)完全就是以上所列優點的反面,但我卻從其中看到了一點特別吸引我,而就因為那個原因把我拉進了現在的小公司---也就是個人發展性,講的直接一點就是我能不能迅速地被公司看到,我有沒有可能被公司重用。   大公司 vs. 小公司,投入戰場的時間大不相同 除了現任公司之外,我當初在就活時也拿到了1.2家大手公司的內定,其中一家更算是國際型企業。面對這些選擇,我試著去跟那些公司的人事們談更多關於我未來工作內容的細節,雖然錄取的是綜合職,但人事們都已私下跟我說他們將會派我去當海外業務。(題外話,我想這也是外國人在日本上班的一個好處吧,如果喜歡出差的話通常外國人在日本公司還蠻容易被分派為海外業務的) 回歸到剛剛提過的關於個人發展性這一點,當時因為我的年紀關係,我很希望我能快速成為一個一人前(註:獨立自主)的業務,所以我特別在意公司什麼時候能給我機會發展。於是我分別問了這兩家公司對於我入社之後的訓練規劃,而大公司跟小公司的不同,從這裡就開始分出來。大公司告訴我,他們的計畫是希望我能穩扎穩打學習公司的一切,他們預計這訓練時間將會是3年,這3年內都會有前輩帶著我,大約3年後我才可以開始試著自己跑台灣及中國的業務。 小公司給我的答案就完全不同,小公司的人事跟我說:老實說我們公司從來沒有像你這樣經歷的人進來,所以我們公司對你的到來其實非常期待。我們目前規畫的是會讓你去研修3個月,之後你就會開始有自己的顧客,直接把你派上戰場了。 3年vs 3個月,這時間是完全不一樣!我不希望我這3年內如果哪天受不了公司突然要轉職的時候,在面對下一家面試時如果完全沒有任何業績可以展現,那實在是會非常吃虧。就因為這種想法,我拒絕了大手企業選了現在這家小公司。   從一個新人,到負責公司最重要客戶的業務 進了小公司之後,的確,我的第一份職務是有點類似本部長特助的角色,我的直屬上司就直接是業務部門裡最大的頭頭,我要幫他一起訂立公司經營方向的戰略,整理各部門的開會資料,看著公司報表思考各事業的營損狀況。在這段期間我幾乎常常都要跟最上層的董事及上司們開會,自然而然那些上層很快就記得我這個新人的存在。後來漸漸的變成每次有什麼事情的時候他們都會把我找過去,漸漸的獲得他們的信任。 大約過了半年,我被調成日本國內業務,直接開始跟著前輩跑日本市場,大約一個月之後我開始有自己負責的顧客範圍,算是終於正式成為一個獨立的業務。一樣又是過了半年後,公司把我調到最主要的事業部門,讓我開始負責公司裡最重要也最影響公司生存的美國顧客,派到美國直接對應這些顧客的需求。 從一個新人到變成負責公司最重要客戶的美國擔當,這前後大約只有一年的時間。雖然我並沒有升職,但是至少可以感覺到公司對我的期待及重視,我開始可以照自己想要的方式安排行程,也可以比較勇於拒絕一些讓我不舒服或不合理的要求。而我的這些經歷也正是當初我想要達到的,在未來的不久當我離職時,至少我可以帶著這份經驗及我的實績去下一家公司毛遂自薦。   如果你也想快速成長且擁有堅強的忍耐力的話 所以我想,在面對大小公司上的抉擇時總是會有一些猶豫,但卻要想好選擇要犧牲什麼來獲得自己想要的目標,我是選擇犧牲福利厚生及社內的凌亂制度等來培養自己迅速的即戰力,小公司的確有很多不如大公司完善,制度也是朝令夕改到讓人無所適從,但如果是看重迅速培養個人發展的話,小公司不妨會是一個選擇(前提是要有對於不完善體制下的忍受力)。   作者: 1+ Chan...

日本轉職 面試 內定:外商與日商的抉擇

轉職跟面試,似乎也是能熟能生巧。日本就業市場大,管道多,有了前兩次經驗後,也大概知道每個管道的好壞,在兩次的轉職經驗中我發現,有仲介積極介紹的職缺,代表著他們會推薦你的機率很高,也比較容易拿到面試。不過傻等也不是辦法,所以自己主動應募還是很重要的。...

原點: 說起我學習日文的歷程

偶爾也來點溫馨回憶文,跟大家分享一下我學日文的原點, 其實講起來應該要感謝我在大學時代的好朋友。   我大學念的是生物學,大三那年必修課比較少,多半是的神經科學,生理學,或是癌症相關比較深一點的課程,大家會隨著自己的興趣做選修,多出來的時間感覺可以做些甚麼去填滿。四處打聽了一下很多同班同學都默默跑去實驗室做專題,當時的我覺得做實驗很無聊,可能得花一整天做一個結果,太沒經濟效益,此外一般生物系的學生多半會唸研究所,也沒有感覺立即要找工作的壓力,想說準備研究所考試也還有大四一年感覺沒甚麼危機意識,與其天天跟同學打混還不如找點事來做,因此就開始研究學校語言中心的課程,一來可以打發時間也似乎能增加一點競爭力。其實當時原本想報名英文,在丟出報名表的前一天,朋友跟我討論:英文都從小學那麼久了 (其實也沒多好),乾脆找個新的語言學一下,就這樣,胡亂報了日文初級開始我的學習之旅。現在想想,這個選擇跟當時高二選類組一樣,雖然對未來關係重大,但當時卻意外地隨便決定。   中山大學的語言中心真的很不錯,老師上課的教材有很多對話,教完初階五十一音之後,會開始按照對話和旁邊的人組成一對表演給大家看,很感謝那時候朋友陪我去,讓我不用硬著頭皮跟不認識的人互動。記得每次老師上課前都會問「各位上周末都做了什麼呢?」然後得每個人到台上發表,因為講不出來很丟臉,所以上課前都會先準備好,但是因為上週末做的事情太複雜講不出來,所以每次回答都是隨便用很簡單的單字組合,老師也許覺得很奇怪,因為每周我都在看電影,散步,逛美術館。   後來寒窗苦讀考上研究所後,由於希望能夠申請醫學院到日本交換學生的機會,其必要條件之一是一年內需要拿到 N1 合格證書,為了考過 N1 當時就和一位學長相約到學校附近的南陽街補習。但研究所必須一邊修課還得一邊做研究,實驗常常時間卡的很緊,當時常常是把實驗做下去趁等待反應幾個小時的空檔,跑去補習班看錄影帶,然後上完課再跑回來繼續把實驗進行,現在想想當時因為筆記抄很慢,錄影帶可以按暫停,而且補錄影帶教室幾乎沒甚麼人,自己跟著電視機中的老師大聲唸出來也不會覺得丟臉。   另外,交換生考試需要面試跟寫讀書計畫,當時我的口語與書寫完全是毀滅型,所以我就靠關係找到兩位日本留學生,一位跟我練習口說,我會把這個禮拜的事情盡量用日文講給他聽,或是平常想到「這句日文該怎麼說?」的時候就記在筆記本裡,然後見面時再請他教我,把自然的句型抄在下來,空閒時間就一直看,然後盡可能刻意在下次見面時使用新的語法,按照這樣的方式學習口語。而另一位則是我的作文老師,我會一個禮拜自己訂一個題目,寫一篇類似日記的作文強迫請他幫我改。每次都在學校的公館校區中見面,然後一個小時後再騎車回醫學院做實驗,這樣持續了快一年。   快速跳到結果,最後我 N1 沒有過,當然就無法申請交換生,那時覺得很絕望,覺得出國還是得靠家裡支援,果然不是我的權利,所以就選擇不出國專心寫論文,然後畢業找工作。原本以為我這輩子大概沒機會來日本了,沒想到命運之神在我工作四年後,因為人生的規劃就讓我實現了海外工作的目標。而來日本之後就有很多機會讓自己的日文水準提高,包括工作上,交友上,以及日常接觸的媒體新聞,還有生活上都會需要,那會逼自己更努力提高語言程度。   一路走來,從剛開始接觸日文,然後辭去台灣工作跑來東京,又這裡找到工作的這段日子,遇到很多好玩又痛苦的事,當然身邊也有很多貴人一直在協助,好比在日本的第一份工作就是一起跟我打籃球認識的日本朋友介紹的,出國之前沒錢付學費也是朋友幫忙湊錢。這段故事講起來可以怕會寫不完,所以就先停在這裡。解讀成是結果論也好,雖然一路走來很驚險,但回想起來覺得當時能下定決心來日本真的是太好了,如果當時沒有做這個決定,也許我會像其他同學一樣邁入家庭,過著看似安穩踏實的生活,也不會遭遇到後來在日本發生一連串的特殊事件(笑),體會到真實的海外生活經驗以及與人的相遇,這段人生的經歷無非是我最珍貴的寶物,真的一輩子也忘不了。   ps. 最後想起在七月份台北活動中分享的來日六年心得: 人生的各種相遇 (出会いde-a-i),真的會累積成為人生的各種  idea 。與大家共勉!     |文章  王伊森 ・十年磨一劍的因果循環:重新拾起那失落的歲月 by 王伊森 ・我的失業日記 ・我想來日本,但不會日文怎麼辦? 去學! (我的日文之路) by Victor      ...

石上三年的迷思 = 錯失機會的開始: 獵人日本職場觀察

換工作 - 新的機會的開始 在日本做了8年多的招募工作,日本這幾年的高階人才的世代替換,帶動了一些企業內部的人事改革。根據今年的亞洲日經(Asia Nikkei) 報導,日本轉職的數字在2017達到7年以來最高點,以往那個終生僱用的概念已經慢慢的不在是求職者的工作的第一理想了。很多日本人本身也不排斥轉換跑道或工作機會,但是很可惜的是海外工作者,尤其是台灣人,就算知道有這樣的趨勢但卻不知道從何下手。 做滿N年的迷思 - 機會流走的開始 日本從過去至今的知名終生僱用文化依舊普遍的在多數的傳統企業流傳著;大多數的工作者也都一直抱著轉職太多不好,或必須做滿三年才可以轉職的想法。在日本工作的台灣人很多更是都是抱著先求有再求好的心態,來到了目的地咬緊牙根的工作。 卻忘記同時在尋找自己的下一步規劃。   “可是我要做滿三年才可以換工作耶” “為什麼呢?” “因為大家都說做滿三年很重要”   是的,做滿一定的年數代表你著你有累計的經驗,但是機會不見得會在你完全準備好的時候來。待滿了三年後決定要認真考慮轉換跑道時, 卻沒有適合的機會。 或是如果自己的經驗不滿新工作需求時, 企業就會寧可選擇訓練新人多過教導一個沒有業界經驗的轉職者。站在人資的角度來看,的確做滿三年是可以建立好的印象, 但是在這三年期間自己也是可以開始準備, 一有機會就可以伺機而動。   你還在一邊默默的羨慕別人的職涯發展嗎 日本有一個龐大的招募市場,一般招募公司加上專門的獵頭公司約超過兩百間,常常聽到身邊朋友最近又換了不錯的工作 而且聽說還是人家找上門的..   ”到底他們怎麼找到新工作的?“ “那我要怎麼樣才也可以知道這些工作機會,但我每天下班都好晚, 也沒法上網看不錯的機會...

當海外職涯已成為趨勢時,你真的準備好了嗎?

2017 年似乎才剛開始,恍惚之間又過去了一個月,好不容易從日本年末年始的假期中甦醒,緊接著又是台灣的舊曆年。緊湊又忙碌的東京生活一天接著一天,雖然在日本完全沒這方面的氣氛,但身為在日台灣人,心中還是小小渴求一絲絲過年的感受,看到臉書上台灣朋友開始大買年貨自己卻孤懸海外,心中的情緒實在難以言喻,好在日本也有許多台灣的朋友,同為當時選擇一條比較困難的路: 海外職涯的一份子,共同的革命情感也許還能彼此稍微取暖一下, 但大家的內心其實也都明白,職涯畢竟是職涯,它終究只是生命中的一小段旅程,有人會選擇待個三五年後離開這裡,前往下一個地方,也有人選擇住在這裡一輩子。   未知,其實這也就是海外生活耐人尋味並充滿挑戰的地方。     從去年開始,我們陸續開始接觸一些法人活動,包括在台灣的海外職涯分享會,或是透過廣播電台傳達海外生活的經驗談,在這當中我們很明顯的發現,職涯趨勢以一個很快速的,變化的,擴展的方式前進。在幾十年前,如果計畫選擇海外工作,可能必須跳脫所謂的舒適圈,捨棄大部分在台灣的交友圈,一年只能和家人見面一次兩次,平常用書信往來,並且需要忍受寂寞孤單。過了不久,網路開始盛行,Email 互動不再是難事,可以透過網頁平台了解許多海外的情報,但多半還是須要採用念書留學的方式,如果家裡的資金不足或是沒辦法申請獎學金的話連想都不敢想。   ・社群與網路,海外發展浪潮崛起的關鍵!   時至今日社群網路崛起,網路資訊分享情報快速,Facebook,skype,Line 等大家熟知的互動通訊系統,加上工作型網路平台 Slack,Google handout等軟體盛行,關於「畢業後就職」甚至「我的下一份工作」不再限定只有台灣地區。而事實上,台灣彈丸之島,如果只將自己職涯設定在「我想住台北,我畢業後想在台北工作」選擇性就比別人少了一些,網路上越來越多職缺是需要到「英文商談等級」「日文 N1 的網路工程師」「需要有日本市場的銷售通路經驗」等,現在有人會開始嘗試進駐中國辦公室,或是在台北與其他國家的客戶使用 Google handout 開視訊會議,有語言能力並想挑戰海外生活者會抓住外派機會到其他城市,更甚者會直接嘗試到海外的外資企業服務,並將勢力範圍從台灣地區擴展到「我負責亞洲貿易市場開發」「下個禮拜在歐洲原廠開會」等,當涉及的工作範圍廣了,自然就需應對不同的新技能,正向循環就造就了自我提升。   網路社群服務的普及,維持台灣的家人互動或是朋友圈地維持不再是難事,尤其以國人第一選擇的日本而言,回家一趟僅僅四個小時,週五下班後從羽田出發回家看家人,週日下午回日本的人不在少數,為什麼海外職涯已漸漸變成趨勢,理由就是以前我們擔心的事情漸漸被解決,網路社群平台以及多樣免費通訊軟體大大縮短了物理上的距離,但為什麼大部分的國人還是選擇留在台灣,當然其中包括情感跟現實因素之外,「我想出去,但是哪裡有管道,我該怎麼做?」而這些關於海外就職的情報不足也許才是最大的原因之一。   ・趨勢: 展現移動力與持續進化能力!   上個月回台灣參加了台灣 PASONA 主辦的海外職涯說明活動,當中除了分享自己的經驗並將在日本實際體會到的感受傳達給大家之外,我還發現活動當天雖然是周末,但還是吸引了有超過 100人前來參加,當中日文系的比例越來越少,這也代表兩件事,第一,到日本工作不再是日文系專屬的權利,而日文系的學生也該明白需加強自己第二專業能力的必要性。第二,海外職涯的布局也在台灣漸漸流行開來,擴散到其他理工甚至文科等畢業生,當然也包括了中途想要轉職挑戰日本職場的社會人士。未來的職涯市場,「語言力」「專業力」已是必要武器,擁有「移動力」與「持續進化力」將會獲得更多機會,這將是需要迫切突破的關鍵點。     ・關於 2017 年台灣大學校友海外職涯線上直播   今年3月5日,我們日本職場生活趨勢團隊與東京台灣大學校友會直播團隊 (Net X TokyoU) 合作進行第二次的 Youtube 線上直播座談會,將以 Youtube 頻道為發送平台進行互動式分享,並歡迎所有對日本職涯有興趣的朋友一起參加,當中邀請到多位當初使用各種不同管道,目前在不同領域並且在東京工作的台大校友當任講者進行對談,主題分為下面四項: 站上日本職涯起跑點:社會新鮮人與中途轉職社會人的對談 努力玩也要努力計畫未來:如何活用打工渡假簽證 跳脫框架也是認真人生: 日本新創公司以及自己流的職涯 日本大企業的生存之道:正面對決大手企業的傳統文化 (實際主題請再參照活動網頁) 除了想藉由這次的直播向觀眾分享自己的經驗之外,也希望能夠鼓勵大家多方使用不同管道,藉以傳達這些台灣人在海外生存下來並更開拓了某種層次的視野,將他們真實體會到的感受一一呈現在這次直播中。 ★我要報名!活動相關請追蹤首頁:台灣大學日本職涯線上座談 Facebook 活動頁面:【2017春YouTube& Facebook 日本職涯線上直播】   先祝大家新年快樂喔。   撰文: 王伊森 影像提供:Victor, Bible, 于婷...

當年第三類組的! 站出來! : 台灣人海外醫藥生物社群交流

在我們的網站中,分享科技業跟人文領域背景的專訪文太多,似乎少有醫藥生物相關領域的分享,每當有學弟妹問我: 如果想到國外工作,身為一個第三類組的學生要怎麼計畫會比較好? 其實所謂的「比較好」好像太籠統,「會比較容易找到工作」甚至「找到好的工作」才是問題的核心。另外,在這裡稍微喚起一下大家的回憶,所謂第三類組,就是大學聯考多讀一科生物學,也就是大家普遍覺得「真的很難找工作」「當初鬼遮眼選錯科系」「念到博士出來不知道幹嘛」的族群。   但找工作這種事,當然除了靠學歷,靠人脈,有時候還要靠外表氣質之外,還需要很大一部分運氣。以剛畢業的學生來說 (在日本稱為: 新卒),沒人脈又沒有天上掉下來的運氣,只能靠好看的學歷,所以說學歷是不是很重要? 當然很重要,而且非常重要,因為有好的學歷,周圍的朋友可能同質性比較高,當然老師在學術圈可能也有一定的影響力,扛出好學歷不可否認能在找工作時得到一定的青睞,尤其是在海外找工作時更顯差異。     |醫藥生物領域在海外是否真的很難找工作?   關於已經是老生常談的生命科學就職冰河期,博士生過剩,或是生技人生供需失衡等等的關鍵字,隨便上網估溝一下就出來好幾頁文章,這樣的狀況,除了台灣之外,似乎普遍出現在亞洲各國 (可參考日文版論壇文章),但事實是否真如大家所想那樣嚴重,或是該如何突破現狀,這邊我想從一個海外工作者的角度來看這件事情。先強調這篇文章也許走的比較主觀,希望能多給相同領域的朋友一點不一樣的想法。   ・生技人就業事實之一: 所謂的人材? 供給過量。   廣義的來說,生命科學領域的學生 (以下簡稱生技人) 有一點非常不利: 畢業生沒有相對應的資格能夠取得。試著想看看,說穿了由於一個新的生物技術操作,大概不需要太久時間就能上手,導致這類型的研究職似乎並非生命科學系的畢業生也能勝任,也就是說,其他相似領域的食品營養,農業科技,動物植物系所等等的人材也能瓜分職缺,當這種非生命科學系不要的狀況漸漸減少時,僱用與勞動方無法進行談判,球就好像是握在企業主側,你有沒有球可以打,丟過來的球是像籃球那樣大,還是像乒乓球一樣小,都由不得勞動側選擇: 因為你只希望有球可以打就好。   在看看下面這個數據,這是根據平成27年日本文部科學省公布的全日本排除碩士畢業者,計算包含博士後,博士學歷者學術單位研究者人數:   電気・通信系:約10000人 化学系:約4000人 生物系:約6000人   在看看另一筆數字,在非學術單位的法人企業中,各領域研究職所占比例:   電気・通信系:約26.6% 化学系:約12.6% 生物系:約1.3%   可以得到一個結論: 在學術單位中雖然研究職者人數不在少數,但流動到企業界的高專業研究職人材卻僅有個位數的 1.3%。這代表不光是台灣,在日本也發生相同的問題: 好不容易專攻到博士的人材,卻因為供需問題,或是有技能找不到舞台發揮等眾多因素,選擇留在相對之下較為安全的學術單位。   ・生技人就業事實之二: 所謂的專業領域?   當然如果在研究所時專攻的是植物培養領域,那麼剛好有機會進入植物育種的生技公司擔任研究職當然很好,但先不考慮這特殊狀況,且計畫進入法人企業就職,那麼在研究所期間的專攻內容,其重要程度似乎便開始下降,因為生物技術本來就是熟能生巧,背景知識等也都能事後再補足。   若想到拿到好的 offer ,當企業問你; 「你的專業到底在哪裡? 」的時候,該怎麼回答就變成了決勝關鍵。     在生命科學領域所謂的專業,廣義上看起來實在非常狹小,常常看到博士班的論文是研究一個蛋白質的生理機制,姑且先不管它在未來科學界有可能引起的旋風,但事實就是如此,這只是一個再小不過的領域,除非往學術界發展,但事實上是: 對於企業來說,只會基礎研究的人才是非常難使用的。   所有的基礎研究若沒有後續的應用,就幾乎可以定義為無效作業。對於基礎研究者來說常常問自己下面四個問題:     我的研究主題是甚麼? 在這個研究主題中出現何種結果? 這樣的結果可以應用在何種領域? 這樣的領域對於我們的生活會有何種改善?     對於 IT 或化學等領域,常常能夠回答到第四個問題應該沒甚麼問題,但是生命科學領域回答不出3.4 的問題是常有的狀況。因此就延伸到下面一點,需要擴大自我專業領域以及視野。   ・視野不足,專業領域過於狹小   其實對於台灣來說,在學術界助理研究職的待遇其實是不高的,雖然新人起薪還算不錯,但以職涯來說,若想進入法人企業,則是非常不建議的,原因是除了沒產值之外 (非論文產值,在此指的是營業額),工作環境單純較無新刺激,久了頭腦容易鈍化,另外工作也相對也不穩定,廣義來說就是契約社員的概念,一年簽一次,也許起薪算是誘人,但若思考十年後的職涯發展,肯定是進入法人企業的投資報酬率較高。再者,生命科學基礎研究領域通常會是無止盡的鑽研,比較少是立刻連動到應用層面,再加上除了很多生物相關人士在日本多半是採取中途入社的方式,學歷不再是如同剛畢業時求職的優先條件,因此,與不同專業領域的人材交流,以及情報收集共享就變成一個重要的活動。     |關於 Taiwanese BioNetwork 的社群   在日本已跨入第五年,真的很少遇到第三類組的畢業生,要交流的機會更是難上加難。有鑑於此,在一次偶然的交流中遇到了全球最大基因晶片廠日本分公司技術部長  Andy,談到想要聚集東京生技人的想法,在後續幾次討論中,集合了五位管理者,組織了 Taiwanese BioNetwork in Japan 的社群團體。   當然最初的想法只是想要認識多一點同領域的朋友,交流起來比較有話題之外,也想藉由這樣的集會平台,讓生命科學界中專攻不同領域的專業人材,能在東京也能學術或產業交流。在我們舉行第一次集會之後,當時雖然時間較為倉促,但也有近 20位生技人前來參與交流,在大家自我介紹後才發現,每個人不僅有過人經歷,且不乏公費留學生以及DC1 獎學金獲獎者,甚至還有令人驚訝時間如何運用的雙博士學位候選人,除此之外,也有業界的商社代表以及外資系公司的亞太最高管理者,整場交流下來相當有火花。   由於學術界的大家彼此交流研究領域之外,更甚希望能與吸取企業法人的經驗,沒想到很多在國外學術界打滾的專業人士,也想趁此機會多聊解關於醫藥生物界的海外商業活動。就他們的角度看來,多少也會擔心身為一個外國人如何在日本學術圈生存,更甚會煩惱是否該回到台灣學術界的問題。但不管對於哪種產業,未知的事情總是很令人擔憂的,所以透過這樣的社群組織交流,將觸角延伸到同為 Bio 相關但卻有不同發展的人士,在規劃職涯的時候也能得到多一些不同觀點的建議跟發想。   另外,在海外生存最重要的當然就是要有工作機會,先前我們有一些聊到找工作能力與工作能力的相關文章,其中很現實也是最重要的: 很多工作機會在公開之前找就找到適合的人選了,而如何獲取這樣的情報也是一種軟實力之一。社群的結合能夠擴展這樣的網絡,使得參與其中的成員,能夠更快速的收集到相關資訊,甚至當有產業內或跨產業的合作機會出現時也能第一手掌握。   Taiwanese BioNetwork...

所以我轉職到了Google Japan

平均來講, Google 的一個職缺會收到250到1000份履歷表, 這就是第一個門檻, 換句話說, 你要有能力在1000人裡凸顯而出, 才有機會拿到面試的機會。...