日本談薪資時要注意的事?

今天要來談一個比較敏感的話題,就是談薪資。因為太敏感了,所以先來聊一下有點相關有不太相關的東西。

前陣子搬家 (其實就三個禮拜前…),到目前為止在日本總共搬了5次家,一般在日本搬家會請搬家公司,而搬家公司定費用的方式,以我的經驗來說有兩種。一種是很正常地問你要搬的東西的多寡後,列出一個報價單。另一種是,問你要搬的東西的多寡後,問你「期望的價格」是多少。第一次被問到這個問題的人,一定傻掉…最好我知道多少錢。然後可能的答案就是「不知道…」,當你回答不知道的時候,搬家公司就會開一個很高的價格給你,然後你砍他價格的話,他會說打電話回公司確認,然後面有難色的說已經很低了,最後你砍半天,成交的價格還是高於一般行情。但當有了第一次經驗後,你就曉得要事先查好一般的行情價格,而且被問「期望的價格」時,就要開的比行情價低,他面有難色,你要比他更面有難色。

為什麼要講這個呢? (^^自己也覺得有點離題了) 其實剛來日本找工作談薪資的時候也是一樣,很多談薪資的方式、薪資行情都不知道的情況之下,有時候談出來的東西跟自己的期待相比難免有差距。另外,到全世界工作都會要談薪資,在日本談薪資有什麼特別的地方嗎? 以下分享一下自己的經驗,供大家參考。

 

1. 薪資以前任工作「月薪」為基準

這邊談的是以透過仲介找工作的情況。通常在面試的時候,雖然面試官會問你對薪水的期望是多少,但這個期望在日本似乎沒什麼太大的意義,只是順口問一下的感覺。以前看到有人分享在國外找工作,勇敢地向面試官提出了一個極端的薪資range,沒想到公司竟然給他最高的offer,這個在日本基本上不適用。

公司基本上會透過人力仲介找工作時,人力仲介會問你的「現在薪資」,然後再從你的薪資裡作調整 (例如+10%)。所以談薪資是從你跟人力仲介講現在薪資的那一刻就開始了。那要怎麼講才好呢?個人的經驗是,要把月薪講高一點。例如你現在的薪資有月薪、有固定紅利、不固定紅利等…,最好是把它全部加總之來,然後以12月來算,算平均薪資,以這個當成你的月薪,而不是純講本俸的部分而已。

 

2. 公司會不會付「加班費」差很多

除了談主要的月薪之外,其實還有很多其它的東西必須要考慮。例如…紅利(固定/不固定)、加班費、交通費津貼 (日本99.9%的公司都有?)、住房津貼、搬家費用補助。甚至連就職時間、職位的Title (Supervisor, Manager…) 等都可以在談薪資時拿來跟公司討論,有時可以當成是談判的籌碼。這裡面要特別注意的,當然就是日本特有的…加班費。

個人覺得在日本,需要加班的公司還是占比較多數,(而且很多是重度加班^^),但是並不是所有的公司都會支費加班費的。在通常要加班的情況之外,有沒有加班費對薪資整體的package會有很大的影響。(以我現在的公司來說,每月平均加班40小時,一個月加班費約10萬,一年就差100多萬…)所以在跟仲介談的時候,一定要確認清楚什麼是含在合約裡的,會不會付加班費也要明確的寫在合約裡。

 

3. 有時用求的比用講道理的有效

最後,如果你確定好了所有的細節,月薪、紅利、津貼、有沒有加班費也都談完了,但是,你還是想要再爭取更好的offer的話,當然就須要跟仲介或者是公司的人事再談談。很多時候,我們會搬出一大堆理由,自己的能力有多好、別的公司的Offer有多高等等。但在日本,我覺得還得學會一招…就是用求的!

這是一個很神奇的文化,通常日本人很有原則,下完決定之後就不會改變,你用再好的理由,想要變動之前的決議不容易,公司定下來的薪資往往也是如此。但是,如果是對方誠懇請求苦苦哀求的時候,反而有時會心軟,再次想看看是不是有讓步的空間或者是其他的解決方式。

我來這邊做採購工作感覺到最大的差別,就是這邊的採購超會罵廠商,罵到狗血淋頭。但是有事要求廠商時,超放的下,穿著西裝、帶著土產、親自跑到廠商的Office去,跟人家社長求情。通常做到這種地步,對日本人來說,很難直接給你一句NO就了事的。

所以,下次談薪資,如果你所有的招都用完時,不妨就用求的看看~「よろしくお願いします!」

回到開頭所講的,其實談薪資「談判」是須要仰賴許多經驗的,經驗多談的好的機率高。所以在這邊分享自己的經驗。如果大家有不一樣的經驗的話,也歡迎你在下面留言或寫信來分享哦!

(photo via mr.beaver, cc license)

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  • aoi

    你好~我即將到日本工作,之後可能需要匯錢給家裡
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  • Hello aoi

    你可以先在台灣開一個外幣帳戶,然後到時在日本的銀行用「海外送金」把錢送回來。但其實我沒有匯過錢回台灣,因為匯一次手續費就要4000日幣(三菱東京UFJ),然後台灣銀行那邊會在收一次(2、3百塊左右)。(如果你沒有外幣帳戶,匯回來時換成台幣時還會再加手續費…),很貴。

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    祝你來日本工作順利!!

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  • aoi

    謝謝你!
    請問郵局是EMS嗎?還是普通國際郵便?可以名目的寄錢?還是要偷偷的呢?

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